B2B营销认证

在当今的商业环境中探索B2B营销
检查B2B营销的核心要素以及该功能如何在今天的业务生态系统中运行。

目标角色发展获胜的上市战略
确定您的组织应该瞄准的买方角色，以及应该为您的战略提供信息的见解。

揭开买家旅程中的细微差别
了解买方的组成部分来构建一系列将能够购买决策的活动。

理解需求管理
了解具有最快收入潜力的购买群体应如何以及在何处影响您的营销战略。

设计以用户为中心的活动方法
了解如何协调一个综合活动，该活动对齐营销组织和驱动结果。

校准B2B营销测量
了解如何展示营销职能对业务有贡献的全部范围和价值。

改进您的目标定位、参与方式，并使买家和购买群体能够从您的需求和基于客户的营销计划中获得渠道动力。

掌握需求与ABM课程可作为一次性课程体验或课程的一部分提供Forrester需求决策与ABM。

该课程的名称于2021年6月更新。课程内容保持不变。

下一门课程8月9日开始，8月6日前注册。 

收入发动机优化
创建一个独特的流程，通过Forrester B2B收入瀑布来衡量、管理和改进需求。

需求与ABM战略与建模
使用工具和模板审查需求谱策略，以模拟结果并设定准确的预期。

实时的买家支持
在购买决策过程中，在正确的时间，以正确的方式接触和吸引买家。

需求程序设计与执行
使用Forrester计划钟摆框架确保您的需求计划是最好的。

ABM程序设计与执行
制定具体的ABM客户计划，以正确的信息面向正确的受众，以推动预期的结果。

内容需求& ABM
将过时的内容流程和技术转化为您业务的有竞争力的增长驱动力。

通过关注买家角色及其需求，在整个组织内建立对市场和买家的深刻理解。通过以受众为中心的定位、信息传递和具有影响力的产品发布计划，最大限度地提高上市绩效。

掌握投资组合营销作为一次性课程经验或作为一部分Forrester决定投资组合营销。

该课程的名称于2021年6月更新。课程内容保持不变。

下一节课将于10月11日开始。请在10月8日前注册。 

受众细分与买方角色
通过定义目标受众群体提高上市效率。

建立行动计划和发展人物角色
通过买家角色从以产品为中心转向以客户为中心的营销。

Personas和买方旅程测绘
使用Forrester Messaging Nautilus方法将受众置于内容的中心。

上市工作流程流程
探索Forrester产品营销和管理模式。

销售知识转移
使用知识组件来开发一致的销售方法。

销售实施计划和采用
通过销售支持计划有效地转移知识。